Post on 28/09/2020

“ห่านคู่” เสื้อยืดที่ฮิตติดตลาดมาตั้งแต่ยุค จอมพล ป.

เสื้อยืดราคาถูกก็มีมากมาย เสื้อยืดแบรนด์ดังหลายแบรนด์ก็ตั้งราคาในแบบที่เราพอจะเอื้อมถึง แล้วทำไมเสื้อยืด “ห่านคู่” ถึงยังคงยืนหยัดอยู่ได้ในตลาดเมืองไทยมาตลอด 60 กว่าปี แถมบางทียังขายดีเข้าขั้นขาดตลาด

ย้อนกลับไปสมัย จอมพล ป. พิบูลสงคราม เป็นนายกรัฐมนตรีช่วงทศวรรษ 2490 ชาวไทยเชื้อสายจีนหลายคนรวมตัวกันทำธุรกิจเทรดดิ้งในชื่อบริษัท “เซ่งเซียงไถ่” นำเข้าสินค้าคุณภาพดีจากต่างประเทศที่ใช้ในชีวิตประจำวัน อย่าง ร่ม สบู่ น้ำหอม กระติกน้ำ ฯลฯ มาให้คนไทยได้จับจ่ายใช้สอย ทั้งยังมีเครื่องแต่งกายอย่าง เสื้อยืด เสื้อกล้าม กางเกงใน นำเข้าจากฮ่องกงมาขายด้วย

เมื่อเมืองไทยอากาศร้อนมาแต่ไหนแต่ไร ความต้องการเสื้อผ้าที่สวมใส่สบายจึงมีมากขึ้น หนึ่งในหุ้นส่วนของเซ่งเซียงไถ่อย่าง เจือ ธนสารสมบัติ (เจือ แซ่ฉั่ว) จึงร่วมกับเพื่อน ๆ ขายเสื้อยืด เสื้อกล้าม และกางเกงใน อย่างจริงจัง เป็นที่มาของยี่ห้อ “ห่านคู่” ที่ถือกำเนิดขึ้นในปี 2496 จากนั้นในปี 2499 ก็ก่อตั้งโรงงานไทยแลนด์นิตติ้ง เป็นโรงงานผลิตเสื้อผ้าแห่งแรกของห่านคู่ ซึ่งเสื้อห่านคู่ที่ผลิตในช่วงนั้นมีเพียงเสื้อยืดคอกลมแขนสั้นและเสื้อกล้าม แถมยังมีเพียงสีเดียวคือสีขาว เพื่อให้สามารถใช้งานได้หลายโอกาส เน้นจุดเด่นที่การทอจากฝ้ายด้วยเทคนิคเฉพาะ ทำให้ได้เนื้อผ้าที่ทนทาน สัมผัสนุ่ม เย็นสบาย ถ่ายเทอากาศได้ดี

ถึงห่านคู่จะเป็นเสื้อยืดขวัญใจคนไทยมาหลายสิบปี แต่เมื่อโลกเปลี่ยน เสื้อยืดที่มีฐานการผลิตจากต่างประเทศที่มีต้นทุนถูกเริ่มทยอยเข้ามาตีตลาดเมืองไทย ทั้งยังมีแบรนด์เสื้อผ้าชื่อดังส่งตรงสินค้าหลักอย่างเสื้อยืดเข้ามาสร้างฐานลูกค้า ก็ถึงเวลาที่ห่านคู่ต้องปรับตัว ไม่อย่างนั้นอาจเหลือเพียงชื่อไว้เป็นตำนาน

 

โลโก้ใหม่ หัวใจคงเดิม

โลโก้เสื้อยืดห่านคู่ที่หลายคนคุ้นตาคือ ภาพห่านสองตัวหันหน้าเข้าหากันในน้ำ แต่มายุคนี้ห่านคู่ปรับโลโก้ที่ปรากฏต่อสาธารณะให้ดูทันสมัยมากขึ้น ห่านยังหันหน้าเข้าหากันเหมือนเดิม แต่ที่เปลี่ยนไปคือตัดรายละเอียดอื่น ๆ ออก แล้วใส่คำว่า Since 1953 และ Double Goose เข้าไป เพื่อตอกย้ำความยาวนานของยี่ห้อที่ยืนยงมากว่า 60 ปี แต่ก็ยังคงโลโก้แบบเดิมไว้บนกล่องเสื้อหรือห่อพลาสติกใส่สินค้า เพื่อรักษาลูกค้ากลุ่มเดิมโดยเฉพาะผู้สูงอายุที่อาจเกิดความสับสนเมื่อเห็นโลโก้ใหม่ จนอาจคิดไปว่าสินค้าในมือไม่ใช่ห่านคู่ที่พวกเขาอุดหนุนมานาน

 

แตกไลน์สินค้าครองใจตลาด

เสื้อยืดคอกลมแขนสั้นและเสื้อกล้ามสีขาว คือเสื้อยืดรุ่นคลาสสิกที่เป็นเหมือนลายเซ็นของห่านคู่ แต่เท่านี้คงไม่พอต่อการยืนระยะในธุรกิจเสื้อยืดที่นับวันการแข่งขันยิ่งสูง ห่านคู่จึงแตกไลน์สินค้าออกมาเป็นเสื้อยืดแขนยาวและเสื้อยืดแขนสั้นหลากหลายสีสัน ที่อย่างหลังปรับแพทเทิร์นให้เข้ากับรูปร่างของคนทุกเพศ เสื้อยืดรุ่นแอคทีฟ คูลลิ่ง ชูจุดเด่นที่เทคโนโลยีระบายความร้อน ทั้งยังมีเสื้อกล้ามผู้หญิง และเสื้อยืดเสื้อกล้ามสำหรับเด็ก เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มครอบครัว ขณะเดียวกันก็เชื่อมความเป็นห่านคู่เข้ากับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ด้วยการจับมือกับ Carnival มัลติสโตร์ชื่อดัง ออกแบบเสื้อยืดแพทเทิร์นใหม่แบบโอเวอร์ไซส์ และในยุคที่ใครต่อใครต่างหวนคิดถึงสินค้าที่มีกลิ่นอายอดีต ห่านคู่ก็จับโลโก้แบบดั้งเดิมที่เป็นห่านสองตัวหันหน้าเข้าหากันในน้ำ รวมถึงโลโก้สกรีนลายคำว่า “ตราห่านคู่” ทั้งภาษาไทยและภาษาจีน มาทำเป็นลายเสื้อยืดและกระเป๋าผ้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชัน

 

เพิ่มช่องทางเข้าถึง

แต่เดิมเรามักจะพบเห็นเสื้อยืดห่านคู่ที่ซื้อง่ายขายคล่องตามร้านโชห่วยหรือแผงขายเสื้อผ้าในแหล่งชุมชน เมื่อต้องปรับตัวให้สอดรับกับการซื้อขายสมัยใหม่ ห่านคู่จึงพาตัวเองเข้าสู่โมเดิร์นเทรด ทั้งห้างสรรพสินค้าชื่อดังและร้านสะดวกซื้อต่าง ๆ พร้อมปรับเปลี่ยนจากที่ขายยกกล่องมาเป็นขายแยกตัวเดียว เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ตามแพลตฟอร์มใหญ่ ๆ และสร้างช่องทางซื้อขายออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มของห่านคู่เอง

 

ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดที่ผสานเข้าด้วยกันอย่างลงตัว ขาดไม่ได้คือ “คุณภาพ” ซึ่งเป็นหัวใจของสินค้า ทำให้ยี่ห้อห่านคู่อยู่ยั้งยืนยงมาตั้งแต่ปี 2496 จนถึงทุกวันนี้

 

ที่มา

https://doublegoose.com/ourstory

https://www.prachachat.net/marketing/news-473260

https://readthecloud.co/double-goose/

 


บรรณาธิการ The People ผู้เขียนเรื่องราวน่าสนใจหลากหลายแง่มุม

Related

วาริชัย บุญประดิษฐ์ พา Navakitel Design Hotel โรงแรมร้อยล้านแห่ง ‘เมืองคอน’ เอาตัวรอดยุคโควิด

‘ทาดาชิ ยาไน’ กับคอนเซปต์ LifeWear ของ UNIQLO ที่ตอบโจทย์วิถีชีวิตแบบ work from home

โชคชัย บูลกุล คาวบอยเมืองไทย ตำนาน “ฟาร์มโชคชัย” กับชีวิตที่โชคชะตาไม่เคยเข้าข้าง

เฟรเดอริก สมิธ ผู้ก่อตั้ง FedEx ต่อลมหายใจบริษัทด้วยการเอาเงินก้อนสุดท้ายไปเล่นพนัน

ชวนล ไคสิริ เลิกออกแบบตึก มาเป็นเจ้าของแบรนด์เสื้อผ้า POEM

รักษ์ วรกิจโภคาทร จากวิศวกรสู่นายธนาคารข้างถนน ผู้ช่วยสร้างชีวิตใหม่ให้คนตัวเล็ก

อีธาน บราวน์ ปั้น Beyond Meat ธุรกิจ 4 แสนล้าน อาหารที่ทำเนื้อสัตว์จากพืช

ฤทธิ์ ธีระโกเมน ปรุงสูตรเด็ดธุรกิจแม่ยาย “MK” สุกี้หมื่นล้าน