28 ก.ย. 2563 | 11:48 น.
“ห่านคู่” เสื้อยืดที่ฮิตติดตลาดมาตั้งแต่ยุค จอมพล ป.
เสื้อยืดราคาถูกก็มีมากมาย เสื้อยืดแบรนด์ดังหลายแบรนด์ก็ตั้งราคาในแบบที่เราพอจะเอื้อมถึง แล้วทำไมเสื้อยืด “ห่านคู่” ถึงยังคงยืนหยัดอยู่ได้ในตลาดเมืองไทยมาตลอด 60 กว่าปี แถมบางทียังขายดีเข้าขั้นขาดตลาด
ย้อนกลับไปสมัย จอมพล ป. พิบูลสงคราม เป็นนายกรัฐมนตรีช่วงทศวรรษ 2490 ชาวไทยเชื้อสายจีนหลายคนรวมตัวกันทำธุรกิจเทรดดิ้งในชื่อบริษัท “เซ่งเซียงไถ่” นำเข้าสินค้าคุณภาพดีจากต่างประเทศที่ใช้ในชีวิตประจำวัน อย่าง ร่ม สบู่ น้ำหอม กระติกน้ำ ฯลฯ มาให้คนไทยได้จับจ่ายใช้สอย ทั้งยังมีเครื่องแต่งกายอย่าง เสื้อยืด เสื้อกล้าม กางเกงใน นำเข้าจากฮ่องกงมาขายด้วย
เมื่อเมืองไทยอากาศร้อนมาแต่ไหนแต่ไร ความต้องการเสื้อผ้าที่สวมใส่สบายจึงมีมากขึ้น หนึ่งในหุ้นส่วนของเซ่งเซียงไถ่อย่าง เจือ ธนสารสมบัติ (เจือ แซ่ฉั่ว) จึงร่วมกับเพื่อน ๆ ขายเสื้อยืด เสื้อกล้าม และกางเกงใน อย่างจริงจัง เป็นที่มาของยี่ห้อ “ห่านคู่” ที่ถือกำเนิดขึ้นในปี 2496 จากนั้นในปี 2499 ก็ก่อตั้งโรงงานไทยแลนด์นิตติ้ง เป็นโรงงานผลิตเสื้อผ้าแห่งแรกของห่านคู่ ซึ่งเสื้อห่านคู่ที่ผลิตในช่วงนั้นมีเพียงเสื้อยืดคอกลมแขนสั้นและเสื้อกล้าม แถมยังมีเพียงสีเดียวคือสีขาว เพื่อให้สามารถใช้งานได้หลายโอกาส เน้นจุดเด่นที่การทอจากฝ้ายด้วยเทคนิคเฉพาะ ทำให้ได้เนื้อผ้าที่ทนทาน สัมผัสนุ่ม เย็นสบาย ถ่ายเทอากาศได้ดี
ถึงห่านคู่จะเป็นเสื้อยืดขวัญใจคนไทยมาหลายสิบปี แต่เมื่อโลกเปลี่ยน เสื้อยืดที่มีฐานการผลิตจากต่างประเทศที่มีต้นทุนถูกเริ่มทยอยเข้ามาตีตลาดเมืองไทย ทั้งยังมีแบรนด์เสื้อผ้าชื่อดังส่งตรงสินค้าหลักอย่างเสื้อยืดเข้ามาสร้างฐานลูกค้า ก็ถึงเวลาที่ห่านคู่ต้องปรับตัว ไม่อย่างนั้นอาจเหลือเพียงชื่อไว้เป็นตำนาน
โลโก้ใหม่ หัวใจคงเดิม
โลโก้เสื้อยืดห่านคู่ที่หลายคนคุ้นตาคือ ภาพห่านสองตัวหันหน้าเข้าหากันในน้ำ แต่มายุคนี้ห่านคู่ปรับโลโก้ที่ปรากฏต่อสาธารณะให้ดูทันสมัยมากขึ้น ห่านยังหันหน้าเข้าหากันเหมือนเดิม แต่ที่เปลี่ยนไปคือตัดรายละเอียดอื่น ๆ ออก แล้วใส่คำว่า Since 1953 และ Double Goose เข้าไป เพื่อตอกย้ำความยาวนานของยี่ห้อที่ยืนยงมากว่า 60 ปี แต่ก็ยังคงโลโก้แบบเดิมไว้บนกล่องเสื้อหรือห่อพลาสติกใส่สินค้า เพื่อรักษาลูกค้ากลุ่มเดิมโดยเฉพาะผู้สูงอายุที่อาจเกิดความสับสนเมื่อเห็นโลโก้ใหม่ จนอาจคิดไปว่าสินค้าในมือไม่ใช่ห่านคู่ที่พวกเขาอุดหนุนมานาน
แตกไลน์สินค้าครองใจตลาด
เสื้อยืดคอกลมแขนสั้นและเสื้อกล้ามสีขาว คือเสื้อยืดรุ่นคลาสสิกที่เป็นเหมือนลายเซ็นของห่านคู่ แต่เท่านี้คงไม่พอต่อการยืนระยะในธุรกิจเสื้อยืดที่นับวันการแข่งขันยิ่งสูง ห่านคู่จึงแตกไลน์สินค้าออกมาเป็นเสื้อยืดแขนยาวและเสื้อยืดแขนสั้นหลากหลายสีสัน ที่อย่างหลังปรับแพทเทิร์นให้เข้ากับรูปร่างของคนทุกเพศ เสื้อยืดรุ่นแอคทีฟ คูลลิ่ง ชูจุดเด่นที่เทคโนโลยีระบายความร้อน ทั้งยังมีเสื้อกล้ามผู้หญิง และเสื้อยืดเสื้อกล้ามสำหรับเด็ก เพื่อขยายฐานลูกค้าไปสู่กลุ่มครอบครัว ขณะเดียวกันก็เชื่อมความเป็นห่านคู่เข้ากับกลุ่มคนรุ่นใหม่ ด้วยการจับมือกับ Carnival มัลติสโตร์ชื่อดัง ออกแบบเสื้อยืดแพทเทิร์นใหม่แบบโอเวอร์ไซส์ และในยุคที่ใครต่อใครต่างหวนคิดถึงสินค้าที่มีกลิ่นอายอดีต ห่านคู่ก็จับโลโก้แบบดั้งเดิมที่เป็นห่านสองตัวหันหน้าเข้าหากันในน้ำ รวมถึงโลโก้สกรีนลายคำว่า “ตราห่านคู่” ทั้งภาษาไทยและภาษาจีน มาทำเป็นลายเสื้อยืดและกระเป๋าผ้ารุ่นลิมิเต็ด เอดิชัน
เพิ่มช่องทางเข้าถึง
แต่เดิมเรามักจะพบเห็นเสื้อยืดห่านคู่ที่ซื้อง่ายขายคล่องตามร้านโชห่วยหรือแผงขายเสื้อผ้าในแหล่งชุมชน เมื่อต้องปรับตัวให้สอดรับกับการซื้อขายสมัยใหม่ ห่านคู่จึงพาตัวเองเข้าสู่โมเดิร์นเทรด ทั้งห้างสรรพสินค้าชื่อดังและร้านสะดวกซื้อต่าง ๆ พร้อมปรับเปลี่ยนจากที่ขายยกกล่องมาเป็นขายแยกตัวเดียว เพื่อให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น นอกจากนี้ยังขายสินค้าผ่านช่องทางออนไลน์ตามแพลตฟอร์มใหญ่ ๆ และสร้างช่องทางซื้อขายออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มของห่านคู่เอง
ด้วยกลยุทธ์ทั้งหมดที่ผสานเข้าด้วยกันอย่างลงตัว ขาดไม่ได้คือ “คุณภาพ” ซึ่งเป็นหัวใจของสินค้า ทำให้ยี่ห้อห่านคู่อยู่ยั้งยืนยงมาตั้งแต่ปี 2496 จนถึงทุกวันนี้
ที่มา
https://doublegoose.com/ourstory
https://www.prachachat.net/marketing/news-473260
https://readthecloud.co/double-goose/
