‘คาราบาวกรุ๊ป’ อาณาจักรสินค้าเพื่อคนไทย ที่อยากขายของหลากหลายคุณภาพดี แต่ราคาไม่สูง

• ‘เบียร์คาราบาว’ ถูกจับตาว่าจะเป็นน้องใหม่ที่มาดิสรัปเบียร์ไทยที่อยู่ในตลาดมานาน ซึ่งคาดว่าจะเปิดตัวในไตรมาส 3 ปีนี้
• ‘เสถียร เสถียรธรรมะ’ เป็นพ่อทัพใหญ่ที่มาขับเคลื่อน ‘คาราบาวกรุ๊ป’ และ ‘ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ’ กับ ‘แอ๊ด คาราบาว’ (ยืนยง โอภากุล) ที่ลงขันทำธุรกิจร่วมกัน

เย็นวันศุกร์หลายคนเริ่มมองหาเครื่องดื่มเย็น ๆ ให้สมกับที่เหน็ดเหนื่อยมาทั้งสัปดาห์ พอเดินเข้าร้านสะดวกซื้อและกวาดสายตาไปที่ตู้แช่เครื่องดื่มเย็นสีเหลืองอำไพ อดสงสัยไม่ได้ว่าทำไมเครื่องดื่มประเภทนี้จึงมีแบรนด์ของคนไทยน้อยจัง ซึ่งเชื่อว่าหลายคนน่าจะเฝ้ารอช่วงปลายไตรมาส 3 ที่แบรนด์น้ำเมารายใหม่เตรียมจะเข้าตลาดในนามว่า ‘เบียร์คาราบาว’

หลังจากที่ ‘เสถียร เสถียรธรรมะ’ พ่อทัพใหญ่ของบริษัท คาราบาวตะวันแดง จำกัด ที่ได้ลงขันทำธุรกิจร่วมกับ ‘ณัฐชไม ถนอมบูรณ์เจริญ’ และ ‘แอ๊ด คาราบาว’ (ยืนยง โอภากุล) ศิลปินเพลงเพื่อชีวิตที่มีแฟนเพลงเชื่อและศรัทธามากที่สุดคนหนึ่งในประเทศไทย

ได้ประกาศว่า ‘เบียร์คาราบาว’ มาแน่! ปลายไตรมาส 3 ปีนี้ ซึ่งเป็นสินค้าที่จะนำเข้าพอร์ตบริษัทเป็นตัวล่าสุด แต่ไม่ใช่เครื่องดื่มที่มีแอลกอฮอล์ตัวแรกของบริษัท เพราะก่อนหน้านี้มีทั้ง เหล้าขาว, วิสกี้, สาเก, โซจู ฯลฯ เรียงแถวอยู่ในพอร์ตมานานแล้ว

พอย้อนไปลึก ๆ จะเห็นว่า ‘คาราบาวตะวันแดง’ ที่ก่อตั้งมาแล้ว 22 ปี (เริ่มปี 2544) ไม่ได้โฟกัสตลาดแค่เครื่องดื่ม เพราะยังมีธุรกิจประเภทอื่นอีกมาก แต่หลายคนก็ไม่รู้ ดังนั้น อาณาจักรภายใต้การจดจำแบรนด์ที่ ‘แอ๊ด คาราบาว’ เป็นพรีเซนเตอร์มาตั้งแต่เริ่ม ทำให้วันนี้กลายเป็น ‘คาราบาวกรุ๊ป’ ธุรกิจที่มีสินค้ามากมายในพอร์ตของตัวเอง

ส่วนหลักปรัชญาทางธุรกิจที่มักติดปากเป็นคำเก๋ ๆ มาตั้งแต่ day 1 ก็คือ อยากให้เป็นสินค้าของคนไทย ที่ราคาเข้าถึงง่าย และมีแต่ของคุณภาพ

ทั้งนี้ เมื่อธุรกิจเติบโตขึ้น กลุ่มผู้ถือหุ้นต้องการขยายธุรกิจให้ครอบคลุมกว่าเดิม จึงได้จัดตั้งบริษัทใหม่ชื่อว่า ‘บริษัท คาราบาวกรุ๊ป จำกัด (มหาชน)’ ในปี 2557 และนำบริษัทฯ เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ในเดือนพฤศจิกายน 2557

 

เครื่องดื่มชูกำลังเป็นสินค้าแรก

เพียงปีเดียวที่คาราบาวตะวันแดงก่อตั้งขึ้น ได้เปิดตัวสินค้าตัวแรกที่ออกโรงก่อนเพื่อนก็คือ ‘คาราบาวแดง’ เครื่องดื่มชูกำลัง ซึ่งในช่วงแรก ๆ ที่เสถียรเคยสัมภาษณ์เกี่ยวกับพระเอกตัวแรกนี้ก็คือ

“เครื่องดื่มชูกำลังเป็นเครื่องดื่มที่จำเป็นของกลุ่มคนใช้แรงงาน เหมือนกับกาแฟที่เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับพนักงานออฟฟิศ”

ซึ่งเหตุผลที่เลือกเครื่องดื่มชูกำลังเป็นโปรดักต์แรก เดาว่าเพราะการดึง ‘แอ๊ด คาราบาว’ มาเป็นพรีเซนเตอร์ เป็นสัญลักษณ์ของคาราบาวกรุ๊ป เพราะเสถียรเคยพูดว่า “คนที่ฟังเพลงคาราบาวกับคนที่ดื่มเครื่องดื่มชูกำลังเป็นคนกลุ่มเดียวกัน ขณะที่เพลงของคาราบาวยังมีผลต่อความรู้สึกของแฟนเพลงด้วย”

เพราะเพลงมากมายที่ถ่ายทอดออกมาจากวงคาราบาว ล้วนเป็นการแสดงความเห็นอกเห็นใจกลุ่มคนใช้แรงงานมากอยู่เหมือนกัน ไม่ว่าจะเป็นเพลง ราชาเงินผ่อน, คนล่าฝัน, คนจนผู้ยิ่งใหญ่, ทะเลใจ ฯลฯ ซึ่งกลุ่มผู้ฟังเพลงเรียกได้ว่าเป็นเจ้าแห่งความทรหด อดทน ด้วยกันทั้งนั้น

ขณะที่ผลตอบรับของคาราบาวแดง ค่อนข้างประสบความสำเร็จตั้งแต่ปีแรก ๆ สามารถเขยิบตามตูดเจ้าตลาดที่เป็นเบอร์ 1 ในไทย หลังทำการตลาดได้เพียง 18 เดือน หลังจากนั้น คาราบาวแดง เริ่มออกตลาดเพื่อนบ้านในอาเซียน ทำให้พอคุ้นหูกันอยู่บ้างสำหรับชื่อแบรนด์นี้

จนในปี 2561 ที่คาราบาวเริ่มรุกตลาดหนัก ๆ ขยายพอร์ตสินค้าครั้งแรก แม้ว่าจะช้าแต่มาแรงอยู่นะ เพราะว่าหลังจากที่ลองชิมรางขยายสินค้ามาเป็นคาราบาวแบบกระป๋อง เครื่องดื่มชูกำลังกลิ่นใหม่ ‘คาราบาวกรีนแอปเปิล’ ก็ประสบความสำเร็จไปอีกตัว

เมื่อพอร์ตสินค้าใหม่ ๆ ทำงานได้ดี ไม่แปลกใจที่คาราบาวกรุ๊ปจะขยายสินค้าใหม่ ๆ อยู่เรื่อยมา มีตั้งแต่ น้ำดื่มตราคาราบาว, เครื่องดื่มเกลือแร่คาราบาวสปอร์ต, กาแฟปรุงสำเร็จพร้อมดื่มตราคาราบาว, กาแฟปรุงสำเร็จชนิดผง 3 in 1 ตราคาราบาว, วู้ดดี้ ซี+ ล็อค เครื่องดื่มผสมวิตามิน ซึ่งตัวนี้เป็นตัวที่สร้างเซอร์ไพรส์ของใครหลายคน เพราะไม่คิดว่าคาราบาวกรุ๊ปจะโดดมาเล่นตลาดน้ำดื่มผสมวิตามินและคอลลาเจนได้

 

ธุรกิจที่ไม่ใช่เครื่องดื่ม

ข้อมูลแถมเผื่อใครยังไม่รู้ว่า คาราบาวกรุ๊ป ไม่ได้มีแค่สินค้าที่เป็นเครื่องดื่มเท่านั้น เพราะที่เราใช้คำว่า ‘อาณาจักร’ ได้ก็เพราะว่าบริษัทดังกล่าวขยายพอร์ตแบบข้ามพรมแดนธุรกิจทีเดียว

ยังมีอีกหลายธุรกิจมาก ๆ ที่อยู่ในการดูแลของคาราบาวกรุ๊ป (เพียงแต่อยู่นอกตลาดหุ้น) ได้แก่ ซีเจ ซูเปอร์มาร์เก็ต (CJ Supermarket), ซีเจ มอร์ (CJ MORE) นอกจากนี้ยังมี ‘บาว คาเฟ่’ ที่เปิดตัวเพราะอยากเสริมสินค้าใน CJ ให้หลากหลายขึ้น และขายในราคาที่ไม่ทำให้กระเป๋าเงินลูกค้าฟีบ

นอกจากนี้ยังมีร้าน ‘ถูกดี มีมาตรฐาน’ ที่จะขยายสาขาได้ครบ 8,000 แห่งภายในปีนี้ เป็นของบริษัท ทีดี ตะวันแดง จำกัด ที่ก่อตั้งในปี 2561 ซึ่งเป้าหมายจริง ๆ ตั้งไว้ถึง 40,000 แห่งทั่วประเทศด้วยซ้ำ

และแน่นอนที่จะไม่พูดถึงไม่ได้เลยก็คือ ‘โรงเบียร์ตะวันแดง’ เพราะว่ากลุ่มธุรกิจโรงเบียร์เยอรมันตะวันแดงได้เข้ามาร่วมลงทุนตั้งแต่วันแรก จนเป็นที่มาของชื่อว่า คาราบาวตะวันแดง ตั้งแต่ครั้งแรก

ด้วยคอนเซ็ปต์ของคาราบาวกรุ๊ป ที่ให้ความสำคัญกับเรื่องราคาและคุณภาพ ดังนั้น มีคนจำนวนมากทีเดียวที่คาดหวังที่จะเห็น ‘เบียร์คาราบาว’ เปิดตัวในราคาที่น่าสนใจ ในฐานะที่เป็นน้องใหม่ในตลาดน้ำเมา แต่โดยส่วนตัวมองว่า ราคาจะน่ารักน่าชังไหม ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นผู้ประเมิน เพราะหากรสชาติและคุณภาพมันคุ้มค่า ราคาที่สมเหตุสมผลก็น่าจะเหมาะกับกลไกการตลาดเมืองไทยมากกว่า

 

ภาพ : carabaogroup

อ้างอิง :

Carabaogroup

Cjexpress

Bangkokbiznews

Prachachat

Efinancethai